零食加盟店開發新客戶難，利用這個營銷方法，讓你不缺新客戶！

經常聽到很多人抱怨，生意越來越難做，新客戶開發越來越難，拓客成本也越來越高，傳統獲客方式在當下還適應嗎？饞嘴郎表示，零食加盟店如何拓客？快來試試這個方法。這個方法就是“魚餌營銷”，什么是“魚餌營銷”？我們先看一個案例。

合肥的張先(xian)生，在步(bu)行(xing)街(jie)開了一(yi)家嬰兒游泳館，人(ren)流量很大，不過(guo)由于新開的店，進店消費的客戶(hu)很少。這(zhe)時，張先(xian)生想(xiang)到(dao)用促銷來吸引企業客戶(hu)，只要(yao)客戶(hu)登記留下(xia)聯系方式，就(jiu)可以免費獲得一(yi)張代金券(quan)，小孩憑(ping)著代金券(quan)可以免費體驗一(yi)次(ci)游泳，1天之內，送出(chu)了500多張代金券(quan)，但合作方帶小孩來體驗的比例很低，連(lian)10%都不到(dao)。

作用盡(jin)管之糟，張工程師很尷(gan)尬(ga)的意思。張工程師犯(fan)了太多人做(zuo)運動輕易犯(fan)的錯，“魚(yu)餌市場營銷”上下(xia)于購(gou)買，完全免(mian)費購(gou)買一般情(qing)況下(xia)作用不(bu)夠好。

.我要(yao)認識，“魚餌運營”即是免送，送有(you)(you)些(xie)客服(fu)希望的物件。大多企業公司都(dou)再用這一運營具體方(fang)法，但(dan)都(dou)沒有(you)(you)多個使用好。即然(ran)免送功(gong)效有(you)(you)問(wen)題，如果你加有(you)(you)些(xie)規定，改看條件。

若(ruo)是張大先生把免(mian)費手(shou)機(ji)送體(ti)驗(yan)性代金(jin)券，轉變成花10辦電子會員卡(ka)卡(ka)，并改下標準規范，如此做是不能是跟更(geng)好呢(ni)。如：

（1）若(ruo)是會(hui)員營銷，游玩需要(yao)打九(jiu)折(zhe)。若(ruo)你游玩單次，價位是6元，九(jiu)折(zhe)以(yi)來只是54元。

（2）辦(ban)理10元(yuan)會員(yuan)卡，可以獲(huo)得300元(yuan)的消(xiao)費額度。如(ru)果你(ni)游泳一(yi)次(ci)，價格是60元(yuan)，那300元(yuan)的消(xiao)費額度，可以游5次(ci)，消(xiao)費者會感覺占了大(da)便宜。

（3）會(hui)員卡(ka)300元(yuan)消費額度，有使用時間的限(xian)制，必須(xu)在一周內使用，否(fou)則過期作廢，吸(xi)引客服趕緊消費，不要等(deng)到下一個星期、下一個月，或者(zhe)明(ming)年(nian)。

辦理一(yi)張10元(yuan)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，讓(rang)客戶(hu)可(ke)以獲(huo)得如(ru)此多好處，客戶(hu)感覺物有(you)所值。游(you)泳館一(yi)天賣出10元(yuan)的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)卡(ka)，在100張左右，有(you)90%的(de)(de)人，在一(yi)周在會(hui)(hui)進店(dian)體驗，帶著寶寶游(you)過3次的(de)(de)企業，基(ji)本(ben)上都會(hui)(hui)充(chong)值。

“魚餌營銷渠道”的之道：并(bing)非是讓業(ye)主(zhu)(zhu)網上刷卡(ka)(ka)消費(fei)做(zuo)次就開始和完了，然(ran)而讓業(ye)主(zhu)(zhu)保持網上刷卡(ka)(ka)消費(fei)。魚餌(er)提高是抓取新業(ye)主(zhu)(zhu)非常快(kuai)的措(cuo)施，若你把控(kong)其經營(ying)技(ji)巧，肯定不用缺業(ye)主(zhu)(zhu)的。

魚餌營銷方案中開發魚餌的這些原則：

1.魚餌食品的(de)高品質要有確認

你身體可用個(ge)拉圾貨品(pin)(pin)(pin)來作為一個(ge)魚餌貨品(pin)(pin)(pin)，只(zhi)要(yao)老朋友拿出(chu)此(ci)貨品(pin)(pin)(pin)后，因貨品(pin)(pin)(pin)很(hen)爛，就不是(shi)對(dui)你形成認知度度，反，我也(ye)完全免費的(de)貨品(pin)(pin)(pin)和自己開通會員(yuan)的(de)貨品(pin)(pin)(pin)一樣的(de)，或是(shi)還較好用，但是(shi)，此(ci)時(shi)，就能夠(gou)太快(kuai)的(de)與老朋友實(shi)現滿意(yi)度度，和老朋友實(shi)現需的(de)認知度度，相對(dui)你后繼的(de)貨品(pin)(pin)(pin)市場營(ying)銷(xiao)才更有引(yin)人注意(yi)力。

2.魚餌類產品的收費(fei)

能(neng)全免(mian) 的就全免(mian) ，全免(mian) 總成本(ben)太高(gao)的，就以微利亦或減價斑(ban)片狀來(lai)進行(xing)簡約而低價位招攬，也許能(neng)力更有招攬力。

3.魚(yu)餌成品的(de)相關度

你所(suo)使用于引(yin)來朋友的這款(kuan)魚餌好(hao)服務(wu)最好(hao)的我(wo)和(he)他(ta)隨后要銷(xiao)售的好(hao)服務(wu)相關聯(lian)聯(lian)，這些不止(zhi)應該(gai)讓朋友延后經歷，也應該(gai)驅動(dong)隨后的好(hao)服務(wu)銷(xiao)售，行業市場上有很多(duo)前邊免費前后端分(fen)離(li)利潤(run)的營銷(xiao)戰(zhan)略用的主要是此種套路大全。